بمجرد اتخاذ قرار ضبط الكرة ، كل ما تبقى هو قبول عرضك(الصورة: جيتي)
سيعرف مشترو المنازل جيدًا الإجهاد الذي يأتي مع العثور على العقار المناسب - بعد أسابيع أو شهور من العروض الضائعة والفاشلة والمضادة للذروة - حيث لا تشبه الصور إلى حد كبير المنزل الذي زرته بالفعل.
هذا هو سبب قيامك بذلك فعل أخيرًا تعثر في العقار المناسب ، عليك أن تخطو بحذر ، خاصة إذا كنت ترغب في التفاوض على عرض (والذي يقول الخبراء إنه أفضل طريقة لبدء عملية بيع).
متابعة من دليلنا حول سبب وجوب التفاوض دائمًا على المشترين لأول مرة ، تحدثنا إلى خبير العقارات إليوت كاسل ، لاستكشاف حيل التجارة لمنح عرضك أفضل فرصة ممكنة للتفاوض - وفي أقرب وقت ممكن ، أيضا.
قراءة المزيد
أسرار الصعود على سلم السكن
هل أنت مستعد لتكون مشتريًا لأول مرة؟ كيفية المقارنة بين سماسرة الرهن العقاري 3 مخططات لشراء منزلك الأول كيف اشتريت منزلي الأول في سن 251. قم بأداء واجبك
قبل تقديم عرض ، من المهم قضاء بعض الوقت في البحث عن العقار ومورده. لن يساعد هذا فقط في تحديد ما إذا كان العقار مناسبًا لك ، ولكنه سيساعدك أيضًا في تحديد أفضل عرض يمكنك تقديمه.
من المهم مراعاة طلب المشتري. حاول مقارنة مواقع الويب الخاصة بالعقارات في المنطقة لمعرفة الأسعار الجارية - وهذا سيمنحك نظرة ثاقبة حول السوق - والمنافسة التي تواجهها ، إن وجدت.
إذا وجدت أن نوع ملكيتك نادر ' في المنطقة ، على سبيل المثال ، حصلت على تحويل غير معتاد أو أنها في نهاية المطاف ، فمن المحتمل أن يكون الطلب أعلى ، مما يعني أن البائع سيكون له اليد العليا. كن مستعدًا لذلك عندما تختار العرض الذي تقدمه.
ألق نظرة على السعر الجاري في المنطقة - وقم بمطابقة هذا مع عرضك (الصورة: جيتي)
قلعة إليوت مؤسس خدمة شراء المنازل Webuyanyhome.com ، يوضح: 'اسأل وكيل العقارات الخاص بك عن الكثير من الأسئلة حول البائع. كم من الوقت عاشوا في العقار؟ منذ متى كانوا يحاولون بيع العقار؟ ما هو دافعهم للتحرك؟ هل هم في سلسلة؟
يمكن استخدام هذه المعلومات كذخيرة وستساعدك على تخصيص عرضك واستراتيجية الشراء. على سبيل المثال ، إذا كان البائعون في عجلة من أمرهم للبيع أو كانوا يحاولون البيع لفترة طويلة ، فقد يكونون على استعداد لقبول عرض أقل لإجراء بيع سريع. في حين أن البائعين الذين لا يتطلعون إلى التحرك بسرعة هم أكثر عرضة للتمسك بسعر أعلى.
صفقات يوم الاثنين السيبراني 2019 المملكة المتحدة
2. تعيين الشريط
إذا كان الطلب منخفضًا ، فلا تخافوا من البدء بأقل من ذلك (الصورة: جيتي)
بمجرد أن تفهم بشكل أفضل البائع والممتلكات ، فقد حان الوقت للتفكير في السعر الذي ترغب في تقديمه.
إذا لم تكن هناك منافسة كبيرة على العقار ، أو إذا كان البائع يبحث عن بيع سريع ، فلا تخف من البدء بسعر منخفض.
في حين أنه غالبًا ما يكون من المتوقع إجراء القليل من التفاوض ، فلا تقدم عرضًا منخفضًا للغاية ، بحيث تدخل في حرب مزايدة طويلة. قد يؤدي هذا إلى حدوث توتر بين البائع وقد ينتهي بك الأمر بخسارة العقار تمامًا إذا ظهر شخص آخر بعرض أعلى.
يوضح كاسل قائلاً: 'إذا كان العقار قد تلقى بالفعل بعض العروض ، فستحتاج إلى اتباع نهج مختلف تمامًا وجعل عرضك قويًا بما يكفي للتغلب على موقف متعدد العطاءات'.
'لا يمكن للوكلاء العقاريين إخبارك قانونيًا بالمبلغ الذي كانت تقدمه العروض الأخرى ، لكنهم عادةً ما يشيرون إلى ما إذا كانت قريبة من السعر المطلوب ، مما قد يساعد في تحديد قرارك.'
3. إظهار الالتزام
إذا كنت مشتريًا لأول مرة ، فليس لديك سلسلة ، وهذا خبر سار للبائع (الصورة: جيتي)
بمجرد تقديم عرض ما ، تحتاج إلى اعتماد استراتيجية ستفوز بقلوب وعقول البائعين ، خاصة إذا كانت هناك منافسة على العقار - لذا حدد نقطة ما يمكنك طرحه على الطاولة.
إذا كنت مشتريًا لأول مرة ، فليس لديك سلسلة ، وهذا خبر سار للبائع.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك ستكون أول اختيار لهم ، حيث يمكن أن يكون هناك مشترين آخرين لأول مرة أو مشترين نقديين في السباق.
لجذب انتباه البائع ، أظهر له أنك جاد بشأن ممتلكاته من خلال الالتزام بتاريخ الانتقال وإخباره أنك حريص على بدء عملية الشراء بسرعة.
سيستفيد كل من المشترين لأول مرة وأصحاب المنازل الحاليين من توضيح وضعهم المالي للبائعين. أرسل لهم دليلًا على أن الإيداع جاهز وأن قرضك العقاري قد تمت الموافقة عليه مسبقًا كجزء من عرضك ، تشرح Castle.
إذا كنت تمتلك عقارًا بالفعل ، يمكنك أن تُظهر للبائعين أنك جاد من خلال إثبات أن لديك بالفعل عقارًا خاصًا بك في السوق وأنك حصلت على رهن عقاري من حيث المبدأ.
'إذا كنت قد قبلت بالفعل عرضًا على الممتلكات الخاصة بك ، أو قمت ببيعها ، فستكون في وضع أقوى'.
يمكنك أيضًا إخبارهم بأن لديك محامًا جاهزًا لترتيب استبيان ودفع أي رسوم مقدمًا. سيؤكد هذا من جديد أنك ملتزم بالممتلكات ، وأنك مستعد لبدء تدحرج الكرة.
4. اتصل بالبائع
ستشمل معظم عمليات شراء العقارات وكيل عقارات من نوع ما - سواء كان ذلك وكيلًا تقليديًا أو وكيلًا حديثًا عبر الإنترنت.
في حين أنه من المنطقي توظيف طرف ثالث متمرس لدعم عملية البيع ، إلا أن التواصل فقط من خلال وكيل يمكن أن يخلق أحيانًا فجوة بين المشتري والبائع.
قد يكون الوكيل على استعداد لتمرير التفاصيل الخاصة بك - وهذا سيمنحك فرصة لبناء علاقة مع البائع (الصورة: E +)
تشرح كاسل قائلة: 'يمكن أن يكون بيع المنزل وقتًا عاطفيًا للبائع ، خاصةً إذا استثمر الكثير من الوقت والمال في ممتلكاته على مر السنين'.
اطلب من وكيلك أن يجعلك على اتصال مع البائع حتى تتمكن من طمأنتهم شخصيًا أنك ستعتني بممتلكاتهم وتحافظ على استثماراتهم ، لأن هذا سيجعلهم بطبيعة الحال دافئًا لك.
إن إسقاط رسالة بريد إلكتروني للبائع ، أو إعطائه مكالمة أو لقاء وجهًا لوجه ، كلها طرق رائعة لبناء علاقة. دعهم يعرفون أنك ممسك بممتلكاتهم وأنك تأمل أن يقبلوا عرضك - وهذا سيبقيك في طليعة أذهانهم عندما يأتون لقبول عرض.
قراءة المزيد
الإسكان
نصيحة وسيط الرهن العقاري لا إيداع؟ لا مشكلة. أول منزل في 19 كيف تعمل الملكية المشتركة5. الشرط الوحيد ...
عند تقديم عرضك ، يجب أن تخبر الوكيل العقاري بأنه يخضع لسحب العقار من السوق وبعيدًا عن أنظار المشترين الآخرين. سيؤدي ذلك إلى تقليل أي فرص لكونك ' حدق - عندما يقبل البائع عرضك على عقار ، لكنه يتراجع بعد ذلك لصالح عرض أعلى في مكان آخر.
لا يتعين على وكلاء العقارات بشكل قانوني الامتثال لهذا الشرط ، ولكن إذا فعلوا ذلك ، فسيحميك ذلك من أي شخص آخر يأتي ويضرب المنزل من تحت أنفك.
إذا كنت واثقًا حقًا من قرارك بشراء العقار ، فقد ترغب في تقديم وديعة صغيرة كبادرة حسن نية. سيطمئن ذلك الطرفين إلى أن عملية البيع لن تنهار ، وبالتالي ، ستقلل من إجهاد ما تبقى من إجراءات البيع.
