أمي التي قالت 'لا' للتنينات ستجني مليون جنيه إسترليني من الآيس كريم

(الصورة: إليوت وايت)

إنه لأمر واحد أن تضع نفسك في محنة مروعة تتمثل في عرض فكرة عملك على بعض أكبر الأسماء التجارية في بريطانيا على Dragon’s Den.

لكن قلة قليلة منهم قد حصلوا على عرض من أحد التنين ، فقط ليبتعدوا لأنهم تلقوا عرضًا أفضل من أحد عمالقة السوبر ماركت في البلاد.

ومع ذلك ، هذا هو بالضبط ما كان سيسلي ميلز ، مؤسس ومدير تنفيذي جوز الهند العضوي فعل ، بعد ظهوره في البرنامج في سبتمبر الماضي.

خطرت سيسلي بفكرة Coconuts Organic أثناء عملها في لندن لصالح شركة الأزياء Oliver Bonas. بعد أن استنزفت فترة تنقلها الطويلة من منزلها في ذلك الوقت في برايتون ، تحولت إلى نظام غذائي نباتي في محاولة لزيادة مستويات طاقتها ، لكنها وجدت أن خيارات الآيس كريم غير الألبان المعروضة لم تكن موجودة.

لذلك قررت أن تحاول صنعها بنفسها.

تشرح سيسلي: 'لقد بدأت في صنع آيس كريم جوز الهند لنفسي في المنزل ، ومن هناك تطورت ببطء إلى فكرة عمل' مناسبة '. قررت في أوائل عام 2014 أن أخوض في زمام المبادرة وأن أشارك في تطوير المنتج وبناء الأعمال.

لقد أنفقت حوالي 1000 جنيه إسترليني من أجل الحصول على المنتج في بعض المقاهي المحلية ، قبل أن تصبح أنظارها وطنية.

ليال بلا نوم

يقول سيسلي إنه كانت هناك مجموعة من التحديات المتنوعة في بدء الأعمال التجارية ، بدءًا من شرح ماهية المنتج ببساطة. لقد تطلب الأمر الكثير من التوضيح للناس أن هذا هو الآيس كريم ، نعم لا يحتوي على منتجات حيوانية ، ونعم إنه لذيذ.

كان المال ، أو بالأحرى الافتقار إليه ، مصدر قلق دائم أيضًا ، حيث اعترفت سيسيلي أنه كان هناك الكثير من الليالي التي لم تنم فيها بشأن كيفية إعداد كشوف المرتبات ، والاقتراض اللامتناهي على بطاقات الائتمان الشخصية ، وتراكم الفواتير ، وما يبدو أنه- مصاريف لا نهاية لها.

فندق خمس نجوم

أخذ على التنين

حاولت سيسلي أن تمنع نفسها من التفكير في مدى 'رعب' التجربة (الصورة: بي بي سي)

هذا عندما قررت أن تجرب عرين التنين. أدركت سيسلي أنه إذا كانت الشركة ستصل إلى حجم مبيعاتها المستهدفة ، فستحتاج إلى استثمار.

كان هناك اعتبار آخر هو حقيقة أن الانتقال إلى غرب كورنوال ، مع طفلين صغيرين في المنزل ، كان الوصول إلى أحداث التواصل في لندن حيث قد تقابل المستثمرين أمرًا صعبًا للغاية. كان التوجه إلى العرض والتواصل مباشرة مع المستثمرين الأثرياء بديلاً جذريًا.

تقول سيسلي إنها حاولت ألا تفكر في التجربة على أنها مروعة ، مع التركيز على المكاسب المحتملة التي يمكن أن تحققها ، رغم أنها تعترف بأنها مرت بلحظات عصبية أثناء التصوير عندما فكرت في نفسي - ماذا لو كرهوا الآيس كريم ، وماذا لو كانوا لاذعين ويسخر مني؟ لكنني لن أسمح لنفسي بالتفكير مليًا في تلك الأفكار لفترة طويلة.

من الواضح أنه نجح أيضًا ، حيث تلقت سيسلي عرضين من التنين. بعد أن طلبت في البداية استثمارًا بقيمة 75000 جنيه إسترليني مقابل 20 ٪ من الحصة ، وافقت في النهاية على تسليم حصة 30 ٪ للمبلغ الكامل من جيني كامبل.

يبتعد

ومع ذلك ، في غضون أسبوعين من التصوير ، غيرت سيسلي رأيها وابتعدت عن العرض.

بينما تقول إن الحصول على عرضين من Dragons ، وكلاهما من رجال الأعمال الأذكياء كان شعورًا رائعًا حقًا ، تغيرت الأمور عندما عرضت عليها قائمة مع Tesco. يقول سيسلي إنه أصبح واضحًا بسرعة كبيرة أن 75000 جنيه إسترليني لن تكون كافية للحصول على 600 متجر من Tesco على الأرض.

وبدلاً من ذلك ، لجأت سيسلي إلى التمويل الجماعي ، مع حملة على Seedrs في بداية العام سمحت للشركة بجمع 422،000 جنيه إسترليني ، بعد أن كان لديها تمويل زائد بنسبة 300٪.

يقترح Cecily أن دعم Tesco هو التحقق من صحة المنتج والعمل بشكل عام.

الإيمان هو المفتاح

قراءة المزيد

كيف بدأت عملي

تقر سيسلي بأنها ارتكبت الكثير من الأخطاء على طول الطريق ، لكنها تشير إلى أن الإيمان كان عاملاً هائلاً في نجاح الشركة ، وهو شيء يحتاجه رواد الأعمال الآخرون إذا أرادوا تحقيق أحلامهم التجارية.

تضيف: اليوم هو اليوم ، لا تنتظر الكمال لأنه بعيد المنال ومتطور. وبالطبع 'يجب أن تفعل الشيء الذي تعتقد أنه لا يمكنك فعله' [اقتباس من إليانور روزفلت]. الشعور عندما تدرك أنه يمكنك الآن فعل 'هذا الشيء' رائع.

من هي السيدة ج