راشيل وايت: كان يجب أن تراني قبل عشر سنوات(الصورة: آندي فورد)
في عام 2004 ، بدأت أنا وزوجي في بيع الملابس القديمة التي كبر الأطفال عليها. Thingimijigs سيكون عملاً بدوام جزئي - يمكن لأحدنا القيام بذلك مع الأطفال في المنزل.
بدأنا بمبلغ 200 جنيه إسترليني. ذهبنا إلى تاجر جملة في مانشستر ونظرنا في الأشياء التي نحبها والتي قد يحبها الآخرون. كان كل شيء مستعملة في تلك المرحلة.
لقد بدأنا للتو في بيع الأشياء الصغيرة ، ولبضعة أشهر حرثنا أي أموال ربحناها. نما العمل ونما ، حتى كبر حجم المنزل.
في تلك المرحلة ، تخلينا أنا وزوجي عن وظائفنا للعمل عليها بدوام كامل. في الشهرين الأولين لم نكن نتقاضى أجرًا كبيرًا - لقد كان الأمر مزعجًا للأعصاب. لكن بعد فترة ، كان الأمر على ما يرام.
المتجر ناجح في منطقة البحر الكاريبي
لقد أصبحنا أكبر من أن نذهب إلى تجار الجملة المحليين بعد الآن. لكن في البداية لم يرغب الكثير من المصنعين في التعامل معنا. ببطء وثبات ، سمعتك تنمو.
انتقلنا إلى مستودعنا الثالث في سبتمبر الماضي. تم بناؤه لهذا الغرض ، مع وجود مكتب في الموقع. حجم مبيعاتنا هو 1.5 مليون جنيه إسترليني في السنة. إلى جانب زوجي وأنا ، هناك ستة موظفين دائمين وفي عيد الميلاد نتولى عمال مؤقتين.
منذ شتاء العام الماضي ، ذهب نصف مبيعاتنا إلى الخارج. في آخر 12 شهرًا ، قمنا ببيع سلع إلى أكثر من 120 دولة حول العالم. نبيع الكثير لجزر تركس وكايكوس وجزر الكاريبي الجميلة الأخرى - سنقوم بتسليم هذه الطرود يدويًا إذا استطعنا.
لقد كبر أطفالي الآن. عندما بدأت ، شاهدوا CBeebies - الآن أنا على iPlayer. لكنهم ما زالوا يرصدون اتجاهات الملعب. قد يدفع المورّدون بعض العناصر ، ولكن إذا لم يتحدث الأطفال عنها على الإطلاق ، فستعتقد: ربما لا.
كان يجب أن تراني قبل عشر سنوات على طاولة المطبخ ، عندما كان علي أن أطلب من والديّ مساعدتي في حزم أمتعي. إذا قال أحدهم ، سيكون لديك نشاط تجاري يبلغ حجم مبيعاته 1.5 مليون جنيه إسترليني و 8 موظفين ، كنت سأخبرهم أنهم كانوا في غاية الجنون.
تزداد صعوبة بناء شركة مثل أعمالنا ، لأن هناك الكثير من الأشخاص الذين يقومون بذلك. لكن ليس لدينا مهارات خاصة. إنه مجرد طعم وتصميم. يمكنك أن تبدأ بالخزانة أسفل الدرج وتصل إلى الحجم الذي نحن عليه.
نصيحة 'راشيل' لبناء مشروع تجاري ناجح
Thingimijig يبيع الأطفال ملابس
1. ابدأ صغيرًا
ابدأ بشيء تعرفه عنه. إذا طلب مني أحدهم بيع إطارات السيارات ، فلن يكون لدي أدنى فكرة ، لكنني أعرف ما يحبه أطفالي. وحتى مع ذلك ، اشترينا أشياء كانت لا تزال موجودة هناك بعد ثلاث سنوات.
2. تعامل مع العملاء بالطريقة التي تريد أن تعامل بها
من اليوم الأول ، تم شحن كل شيء في يوم عمل واحد. قمنا بالرد على رسائل البريد الإلكتروني من العملاء بسرعة كبيرة. عليك أن تقدر أن المشترين لا يعرفون من أنت.
أحب أن أعرف أن العنصر موجود بالفعل في مستودعي - أو عندما بدأت ، غرفة المعيشة الخاصة بي.
3. اطلب المساعدة من مجلس البلدية الخاص بك
ساعدنا مجلس بيرنلي في خطة العمل ووسائل التواصل الاجتماعي. اذهب إلى المجلس المحلي الخاص بك. لديهم الكثير من النصائح بما في ذلك الدوائر الحكومية التي تحتاج إلى التسجيل بها.
4. فكر عالميا
منذ 18 شهرًا ، بدأنا الإدراج مباشرة على موقع ئي باي أمريكا . كان ذلك عندما بدأت إسرائيل في الشراء لنا. لا يذهبون بالضرورة إلى ايباي المملكة المتحدة لكنهم يذهبون إلى eBay.com لأنهم يحبون الدفع بالدولار. نأمل في توظيف طلاب لغات أجنبية مع توسعنا في الخارج.
5. اجعل القوائم الخاصة بك واضحة
التقط صوراً جيدة. ألقي نظرة على بعض صوري من الأيام الأولى ، وأنا أشعر بالانزعاج. احتفظ بالعنصر في خلفية واضحة واستخدمه بدقة كبيرة بما يكفي بحيث يمكن للعملاء تكبيرها.
هي الدببة القطبية اليمنى أو اليسرى
6. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
نحن نستخدم فيسبوك لتعزيز أعمالنا. الآن فقط كل شيء عن Jurassic World. نحب أيضًا الأيام الغريبة ، مثل يوم همبرغر. نحن لا نبيع بالضرورة ولكننا نأمل أن نصل إلى وعي الناس.
7. اطلب المشورة من الآخرين
الموقع تامباي يعد أمرًا رائعًا إذا كانت هناك أية مشكلات تتعلق بعملك. يمكنك الذهاب في هذا المنتدى والسؤال. يمكن أن تبحث فقط عن ساعي وسوف يتمكن شخص ما من مساعدتك.
8. احذر القروض التجارية
عندما بدأنا ، بدا أن البنوك تعيد طلب القروض وتغيير الأسعار. لقد أخافنا. سيكون من السهل جدًا طلب 10000 جنيه إسترليني. لكن لم يكن ذلك مناسبًا لنا. لم نكن نريد أن يمتلك شخص آخر جزءًا كبيرًا من أعمالنا.
يمكنك العثور على مزيد من النصائح حول البدء على موقع ئي باي على مرآة المال ، بما في ذلك بيع الملابس ، أثاث المنزل ولعب الأطفال والمقتنيات وسر الحصول على أفضل سعر ممكن.
