قد يكون شراء سيارة جديدة بمثابة حقل ألغام - لذلك تحدثنا إلى بعض الخبراء(الصورة: جيتي)
يشعر ثلاثة من كل خمسة أشخاص بالقلق عندما يحين الوقت لشراء سيارة جديدة - مع ضغوط على الميزانيات والجودة والتكاليف السبب الرئيسي.
هذا وفقًا لبحث أجراه بنك Shawbrook ، الذي قرر إلقاء نظرة على عملية شراء السيارات.
شوبروك العضو المنتدب بول وينت قال: 'عند اختيار سيارة ، هناك الكثير من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار ، فليس من المستغرب أن يجد بعض الأشخاص تجربة التسوق محيرة ومرهقة.'
أفضل فرشاة شعر لمنع التقصف
لذا - للتخلص من التوتر - تعقب شاوبروك اثنين من المطلعين من صالات عرض السيارات لشرح بالضبط كيفية الحصول على أفضل الصفقات.
بينهما ما يقرب من 25 عامًا. تجربة بيع السيارات لأفراد الجمهور وهذه هي أفضل 10 دروس إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل صفقة يمكنك:
الأسئلة التي تريد طرحها (الصورة: جيتي)
1. كن واضحًا بشأن ما تريد والمبلغ الذي يمكنك دفعه
قال كلا البائعين إن أهم شيء هو التأكد من إجراء البحث قبل التوجه إلى الوكيل - مع معرفة ما عليك إنفاقه أهم شيء.
قال أحدهم: `` يضع المشترون عبئًا كبيرًا على مندوبي المبيعات مما يجعل من الصعب عليهم إعطائك ما تريد ''.
إذا كانت لديهم فكرة واضحة عن المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه ، وما الذي تبحث عنه ، وأين قد تكون على استعداد لتقديم تنازلات ، فمن المرجح أن يحصلوا على صفقة أفضل.
2. تسوق في فبراير وأغسطس
في فبراير وأغسطس - الأشهر التي سبقت طرح اللوحات الجديدة - يجد موظفو المبيعات صعوبة أكبر في تحقيق أهدافهم الشهرية.
وهذا يعني صفقات أفضل.
قال أحد المطلعين: 'التسوق في هذا الوقت من العام يمكن أن يكون خطوة حكيمة حيث قد يكون الموظفون على بعد عملية بيع واحدة أو اثنتين من الوصول إلى هدفهم وحريصون على الحصول على صفقة'.
لإعطائك فكرة عن مدى صعوبة الأمر ، فإن هدفنا الشهري لشهر فبراير هو 20 سيارة وفي مارس يرتفع إلى 144.
اللوحات الجديدة تعني المزيد من المبيعات - لذا تسوق قبل طرحها (الصورة: جيتي)
3. لا توجد خصومات على السيارات المكشوفة في الشتاء أو الدفع الرباعي في الصيف
يعتقد الناس أن الشتاء هو أفضل وقت في السنة للحصول على سيارة مكشوفة ، والصيف أفضل لشراء سيارات الدفع الرباعي (4x4s).
للأسف ، هذه خرافة.
أوضح أحد المطلعين أن معظم السيارات المكشوفة الحديثة الآن ذات سقف صلب ، لذا فهي مناسبة تمامًا للقيادة في أشهر الشتاء كما هو الحال في الصيف.
4. أهداف المبيعات الفصلية قد تعني تحقيق وفورات كبيرة
أهداف المبيعات الفصلية هي التركيز الأساسي لموظفي المبيعات الذين يتقاسمون المكافآت بين فريق المبيعات.
هذا يعني أنهم متحمسون للغاية لضربهم ، ونعني بكلمة 'الحافز' 'استعدادهم لخفض الأسعار لتأمين عملية بيع'.
أوضح أحد المطلعين: إذا كنت تتحدث إلى مسؤول تنفيذي للمبيعات ، فقد يكون من المفيد أن تسأل كيف تسير مبيعاتهم الشهرية أو ربع السنوية وما إذا كانوا على استعداد لتحقيق أهدافهم؟
كريس وهارلي لوف آيلاند
إذا كانوا على وشك ضربهم ، فقد يكونون أكثر استعدادًا لتقديم تنازلات وإيجاد طريقة لتأمين عملية بيع.
إذا كان التاجر يعاني من ربع سيء ، فقد يعرض المزيد من العروض (الصورة: جيتي)
5. هناك مجال أكبر للمساومة مع السيارات المستعملة
عند شراء سيارات جديدة ، غالبًا ما يتم تقييد الأسعار الدنيا ، لكن هذا ليس صحيحًا مع السيارات المستعملة.
ريان هاريس شونا ماكغارتى
قال أحد المطلعين إن الحقيقة هي أنه من غير المرجح أن يتمكن العميل من التفاوض على خصم على سيارة جديدة نظرًا لوجود هياكل تسعير ثابتة يتم وضعها من قبل الشركة المصنعة ، مما يعني أن موظفي المبيعات لا يتمتعون بقدر كبير من المرونة في السعر. .
ولكن عندما يتعلق الأمر بالسيارات المستعملة ، عادة ما يكون لدى الوكلاء مجال أكبر للتلويح للتفاوض حيث لا يوجد نفس المستوى من قيود الأسعار المعمول بها.
6. هل يحاولون بيعي؟
مع السيارات الجديدة ، يميل الموظفون إلى الحصول على عمولة ثابتة بغض النظر عن تكلفة السيارة - مما يعني أنه إذا كانوا يوصون بسيارة مختلفة عن تلك التي تفكر فيها ، فمن المحتمل أنهم يحاولون إخبارك أن هناك سيارة أفضل مناسب لاحتياجاتك.
ولكن مع السيارات المستعملة ، هناك حوافز لأسعار أعلى لأن الموظفين يحصلون عمومًا على نسبة مئوية من سعر البيع كمكافأة.
مع السيارات الجديدة ، عادة لا يحاولون زيادة مبيعاتهم (الصورة: Getty Images)
7. الثقة الزائدة يمكن أن تضر بفرصك
كونك 'واثقًا' قد يضر بفرصك بدلاً من مساعدتهم.
كثير من الناس يتحدثون عن أنفسهم من خلال صفقة جيدة من خلال كونهم متفائلين للغاية وعازمون على إثبات مدى معرفتهم بالسيارات ، 'قال أحد المطلعين.
يحب الرجال القدوم وإخبارك بمدى ضخامة المحرك في السيارة التي اعتادوا قيادتها.
لكن أفضل المشترين يعبرون عن رؤية واضحة لما يريدون وهم على استعداد لمناقشة خياراتهم مع موظفي المبيعات من أجل العثور على أفضل صفقة.
8. يوفر التسوق في الوكالة مزيدًا من الحماية
يعني الأمن وراحة البال التي يوفرها الوكلاء الرئيسيون أن الناس على استعداد لدفع أكثر قليلاً من القيمة السوقية للسيارات.
حالة واضحة فون حد ذاته مع التصميم
وهذا يعني أن التجار الخاصين والمستقلين يمكنهم الحصول على أسعار أكثر تنافسية لأنه من خلال عدم تقديم نفس الخدمة دائمًا.
مما يعني أنك بحاجة إلى أن تسأل نفسك عما إذا كنت تفضل توفير بعض النقود أو الحصول على الإضافات المعروضة فيما يتعلق بخدمة السيارات والضمانات و MoTs (إذا كان ذلك مناسبًا) من الوكلاء ذوي العلامات التجارية.
9. لا تتسرع في صفقة
الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هنا هو أنك لست مضطرًا إلى الحصول على حزمة التمويل التي يقدمها التاجر.
في الواقع ، قد يؤدي القيام بذلك إلى دفع المزيد في النهاية - حيث قام حراس الأمن بإمساك التجار العام الماضي بفرض مزيد من الاهتمام على العملاء للحصول على عمولات أكبر من مقدمي الخدمات المالية.
قبل الشروع في عملية الشراء ، من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للبحث عن الخيارات التي تناسب ميزانيتك وأسلوب حياتك بالإضافة إلى خيارات التمويل المختلفة المتاحة ، 'قال Shawbrook.
يمكن أن يساعدك الفهم الواضح في أن تكون في وضع أفضل بكثير للعثور على أفضل صفقة لك.
تذكر أن خياراتك تتراوح من النقد ، إلى الحصول على قرض عادي لتغطية التكلفة ، من خلال الخيارات الأكثر تعقيدًا بما في ذلك PCP ، أو الشراء بالتأجير أو التأجير ببساطة - مع ارتفاع عقد التأجير الشخصي (PCH) للسيارات بنسبة 23٪ في العام الماضي وفقًا لـ ال الرابطة البريطانية لتأجير المركبات وتأجيرها.
قراءة المزيد
القيادة بحاجة إلى معرفة
كيفية إلغاء تذاكر وقوف السيارات كيفية المطالبة بحوادث الحفر عادات القيادة التي تكلفنا 700 مليون جنيه إسترليني سنويًا قواعد جديدة للسرعة كاملة10. كن ودودًا للحصول على عرض أفضل
اتفق المطلعون على أنه إذا تعاملت مع المحادثة بطريقة منفتحة وودودة وأنيقة ، فمن المرجح أن تحصل على صفقة جيدة.
قال أحد البائعين: بصفتك مشترًا ، من المرجح دائمًا أن تشتري شيئًا من شخص تثق به ، وبنفس الطريقة ، من المرجح أن يفعل بائع السيارات ما في وسعه لمساعدة العميل إذا كان يحب الفرد ولديه علاقة جيدة .
إذا كنت أعلم أنك راكب أمواج شغوف على سبيل المثال ، فقد نتمكن من تقديم خصم على رف سقف. أو إذا علمت أن لديك حيوانات أليفة وترغب في استخدام السيارة لإخراجها ، فقد أتمكن من فرز بطانة صندوق الأمتعة.
